Die eigene Immobilie privat verkaufen.

Das Gewusst wie, ist der halbe Weg zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf. Ein Haus privat verkaufen - das geht doch ganz einfach. Oder etwa nicht? Viele Tücken und so mancher Fallstrick haben sich jedoch im Detail versteckt. Das kann viel Geld kosten.

Die Banken verlangen heutzutage wesentlich mehr Unterlagen über die Immobilie als bisher und eine Finanzierung ist mittlerweile nicht mehr einfach zu bekommen. Eine schlechte Energie--Effizienz und ein Sanierung- oder Modernisierungsbedarf wird sowohl von Banken als auch von Käufern mittlerweile mit spürbaren Preisabschlägen bedacht. Der Käufer ist zurückhaltend und sehr kritisch geworden.

Zwischen zehn und zwanzig Prozent aller Häuser oder anderer Wohnimmobilien werden direkt von Privat ohne Makler verkauft. Ein erstaunlich hoher Wert, wenn man bedenkt, dass es sich in nahezu allen Fällen um den größten, also den bedeutendsten Vermögensteil einer Person oder Familie handelt. Eigentlich sollte man in solchen Fällen keinerlei Risiko eingehen. Zuviel steht auf dem Spiel.

Sie sind entschlossen, den Verkauf Ihres Hauses allein und ohne Makler zu wagen? Möglicherweise klappt alles reibungslos und in einigen Wochen, eher in ein paar Monaten, haben Sie einen Käufer für Ihr Haus oder Ihre Wohnung gefunden. Sie werden viel zu berichten haben, denn während der langen Verkaufsphase werden Sie einiges erleben und so manche Überraschung wird Sie zum Kopfschütteln und Staunen verleiten. Sind Sie sicher, dass Sie den bestmöglichen Verkaufspreis bekommen haben?

Machen Sie sich bewusst, dass der Weg bis zum erfolgreichen Verkauf mit unterschiedlichen Stolpersteinen gepflastert ist. Machen Sie sich auch bewusst, dass der Verkauf einer Wohnimmobilie seine eigenen Spielregeln kennt und nicht mit dem Verkauf eines Gebrauchtwagens vergleichbar ist. Sie können beim privaten Immobilienverkauf in der Regel auf keine persönliche Erfahrung zurückgreifen. Damit bei Ihrem Immobilienverkauf jedoch alles gut geht, ist jede Menge Erfahrung und ganz schön viel Fachwissen erforderlich.

Ein falscher Angebotspreis führt die Hitliste der häufigsten Fehler an. Überhöhte Preisforderungen führen nicht nur zu monatelangen Verzögerungen, sondern sind auch oftmals dafür verantwortlich, dass schließlich Verkaufserlöse weit unter dem Marktwert erzielt werden oder der Verkauf gar nicht stattfindet.

Viele private Immobilienverkäufer entscheiden sich nach anfänglichen Verkaufs-Versuchen doch für die Beauftragung eines Immobilienmaklers. Dieser soll dann mit Professionalität und Erfahrung den Verkauf doch noch zum Erfolg führen. Manchmal ist es dafür jedoch schon zu spät. Wie schon angemerkt, der Immobilienmarkt hat seine eigenen Regeln.